中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 產業觀察 > 良品鋪子“云上市” 百草味“賣身” 休閑零食電商市場風云再起

良品鋪子“云上市” 百草味“賣身” 休閑零食電商市場風云再起


中國營銷傳播網, 2020-05-06, 訪問人數: 12421


  2月24日上午,良品鋪子(603719.SH)登陸上海證券交易所,開盤價為17.14元/股,上漲44.03%至漲停,總市值68.7億元。同時,良品鋪子成為首家啟用上交所首次推出的“網絡上市儀式”服務的企業。  

  良品鋪子是一家總部位于湖北武漢的企業,在疫情期間最終實現上市,這不僅對于良品鋪子還是對正在一線抗擊疫情的湖北省,都意義重大。這是2020年湖北省第一家IPO的企業。  

  據良品鋪子招股書數據顯示,2015年至2018年,良品鋪子營業總收入分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元和63.78億元;2019年1-9月,公司實現營業收入54.59億元,同比增長19.65%,公司預計2019年全年實現營業收入77.2億元,較上年同期增長21.05%。(詳見專題:www.100ec.cn/zt/lppzIPO)  

  與此同時,2015年至2018年良品鋪子公司歸母凈利潤分別為0.45億元、0.99億元及1.13億元和2.39億元;2019年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤3.14億元,同比增長83.81%,公司預計2019年預計實現歸屬于母公司股東凈利潤3.38億元,較上年同期增長41.7%。    

  2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品鋪子線上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%,線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和54.81%,收入結構逐漸趨于均衡。

  良品鋪子上市前經歷三次融資,分別為:2011年4月獲今日資本的3億人民幣A輪融資;2017年9月獲高瓴資本數億人民幣B輪融資及2018年1月獲得總金額達3.158億元人民幣的C融資,投資方仍是高瓴資本。  

  而在2月23日,另一家休閑零食電商品牌百草味被二度“賣身”:好想你公告擬通過現金出售的方式,向百事飲料出售郝姆斯 100%股權,作價7.05億美元(近 50 億元)。  

  百草味創立于2003年,總部位于杭州,是一家以休閑食品加工、貿易、倉儲、物流為主體,集線下、互聯網商務經營模式、新零售于一體的綜合服務型企業。  

  2016年,好想你收購百草味,雙方曾簽下對賭協議,百草味承諾2016年至2018年歸母凈利潤不低于5500萬元、8500萬元、1.1億元。三年內,百草味分別實現凈利潤5600萬元、8700萬元和1.2億元,成為好想你主營業務的中流砥柱。2016年至2019年上半年,百草味所貢獻的營收分別占好想你總營收的54.54%、75.68%、78.6%和84.21%。  

  百草味的營收雖然逐年上升但是營收增速卻有所下滑。2017年、2018年和2019年H1營收增速分別為172.57%、26.3%、15.12%,由此也導致好想你營收增速的下滑。  

  解讀一: 良品鋪子緣何上市、百草味為何被賣?  

  良品鋪子  

  原因一:走高端戰略 品牌形象凸顯  

  休閑零食貼近人們的生活,與“吃”脫不開關系,符合人們日常消費的習慣。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,人們對零食有平價、解饞、休閑等認知,良品鋪子沖出這類認知,回歸產品本身,走高端化戰略。隨著消費升級,用戶對吃有更深的需求高品質,高顏值、高體驗及精神層面的滿足等需求正在加速釋放。良品鋪子把握這種需求,搶占消費者心智,拉近與人的關系方式,讓其自身定位清晰,品牌形象凸顯。  

  原因二:線上數字智能和線下體驗充分做到精分滲透  

  良品鋪子從2014年逐步依托數字化進行轉型,例如其推出的線上PC商城、有贊微信商城、支付寶服務商商城、微博商城等,都是其進行線上全渠道的整合戰略。另外,良品鋪子也打造了基于其開拓的全渠道應用平臺進行管理的信息化平臺,一系列的舉動讓線上營銷From EMKT.com.cn較之于傳統運營,比較精準。  

  網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東指出,盡管基于數字智能整合線上渠道的戰略成效得到彰顯,但是因為線下休閑零售門店也具有滿足消費者一定的沖動消費的作用,所以良品鋪子從2015年到2019年,不斷完善線下門店的服務體系,各種體驗形式也是非常多樣,在這種情況下,獲取消費者沖動消費的概率也就上升了。因此線上數字智能和線下體驗充分做到精分滲透,可以說是良品鋪子獲得成功的主要原因。盡管這個過程比較漫長,也比較艱辛。  

  百草味  

  原因一:好想你對于頭部紅利的及時占有  

  良品鋪子、三只松鼠等休閑零售市場的頭部企業上市,該市場的競爭壓力進一步白熱化,而隨著該細分市場逐漸被市場關注,相信會有更多的企業在該領域淘金。陳虎東指出,所以此次出售是好想你對于頭部紅利的及時占有,而無長期深挖該市場的興趣,畢竟這個行業屬于細分領域,紅利享受的周期目前來看還是比較短的。  

  原因二:百事意圖加強線上發展 實現渠道互補  

  百事在中國區域的發展主要以食品品類為主,主要有飲料、薯片等。近年來百事食品把O2O和全渠道發展當做重要策略性重點。莫岱青表示,通過收購百草味,可以改變一貫以來線下強勢的局面,拓展線上市場,達到線上與線下的平衡,實現渠道互補。  

  陳虎東也表示,這或許也是百事想在其零售經營范圍中增加休閑零售食品種類的一種戰略布局,畢竟之前的零售都是快餐性質的,例如膨化食品之類,給人的印象是比較高熱量、不健康。隨著人們對于健康的關注,增加類似于堅果休閑食品這樣的品類,或許是其后續對于這種印象的一種嘗試性的改變。

  解讀二:上市對良品鋪子、收購對百草味來說有哪些“利好”?  

  利好一:抓住休閑零食市場紅利 搶占有利位置  

  相較于其他零食品牌如三只松鼠、百草味等,良品鋪子進入資本市場的時間并不早。莫岱青指出,休閑零食市場依然處在“風口”,在這個萬億級的賽道上,目前還沒有出現一個“超級寡頭”,仍舊是各家平分秋色的狀態。良品鋪子也是需要借助資本的力量,把握市場紅利,占據有利位置。  

  網經社電子商務研究中心特約研究員、招商證券分析師寧浮潔則表示,對于良品鋪子來說,可以借助資本市場的力量,能加速開店和線上的擴張。百草味在經營方面、管理團隊可借助百事的渠道會有好的發展,同時百事是一家有實力企業,因此對百草味來說是有利的。這樣對于良品鋪子與百草味來說,更能穩固其龍頭的地位。  

  利好二:促進多元產業發展 提升資本市場的關注  

  休閑食品零售行業是屬于一個資金密集型行業,前期基本上都是合伙人共同出資、或者從銀行貸款等。企業發展到一定程度,或許才有資本進入。陳虎東表示,良品鋪子上市、百事收購百草味有助于提升資本市場對該領域的關注度;另一方面,鑒于這個市場還是一個比較大的市場,因此處于該細分市場的頭部企業從事資本運作的業務轉型,可能性就高一點。因此此次良品鋪子上市,百草味被收購后,有可能在包含但不限于資本的業務拓展方面有一定的關注。畢竟無論是線上,還是線下,它們都面臨著極大地競爭局面。  


1 2 頁    下頁:第 2 頁 8




歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.ccjbrx.icu/article/send.shtml)
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。


      麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢
*情境領導:財富500強經理人必修 *領導者之劍:美國最大培訓公司之一阿拉莫公司核心課程,極具價值的思維工具 *大客戶銷售三步曲:頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃  更多>>
收藏夾
放入收藏夾
推薦
推薦給朋友
保留/打印
保留 / 打印
報告
有話告訴編輯
評論
查看/發表 評論

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。



主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2020-08-13 05:32:09
捕鱼达人3d腾讯游戏 股票是什么 河南11选五走势图带连线 牛8配资 黑龙江22选5大星走势图 湖北11选5开奖结果统计 福彩喜乐彩 贵州快3开奖快结果 股票分析师靠什么赚钱 江苏快3形态走势图走势 贵州快三开奖结果今天 福州万千恒业股票配资 加拿大28走势图 快三开奖数据 河南省11选5开奖结果 吉林11选5玩法技巧 大发极速时时彩计划