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讓品牌躍入人海,快手全新營銷主張助力品牌贏得用戶


www.ccjbrx.icu 2019年10月29日 11:18   ----


  摘要: 快手向外界宣告“只有生活,才有生意”的全新品牌主張,讓品牌看見真正的用戶價值。并在昨日舉辦“2019Fe+新商業”峰會上,快手正式宣布將快手營銷平臺全新升級為 “磁力引擎”,致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求,讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。



  當普通人的流量史無前例的豐富,當普通人的影響力也變得前所未有的強大,品牌要如何發起“人民的戰爭”,與用戶“耍”在一起?品牌要如何自處才能實現持續的增長?這是幾乎所有品牌和商家在當前的市場環境下都必然產生的疑問。

  針對這些問題,快手給出了答案。前不久,快手通過首支品牌TVC,正式向外界宣告“只有生活,才有生意”的全新品牌主張,向品牌傳遞社交商業時代應該參與和融入用戶生活的核心理念。并且,在10月24日舉辦的2019 快手Fe+新商業峰會上,快手正式宣布將快手營銷平臺全新升級為 “磁力引擎”,致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求,讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。

  發布品牌新主張,快手營銷為品牌提供變現基礎

  在整體廣告市場下滑的大背景下,生產成本低、產品形態廣的短視頻平臺“異軍突起”,短視頻營銷大行其道,為品牌、廣告主創造了營銷新機會。而通常情況下,品牌營銷能否成功的關鍵,不在于廣告的宏大絢麗,而在于能否撥動目標用戶的心弦。快手深知用戶偏好,以“只有生活,才有生意”的全新主張,鼓勵品牌通過真實的人物講述真實的故事,取得用戶信任,實現品牌營銷最大化。

  在快手上,用更加直接、真實的方式和用戶溝通,可能會產生意想不到的轉化效果。例如,賣重型機械的“三一重工”直播1小時,賣出31臺壓路機,每臺售價35萬以上。除此之外,快手上的“烏拉蓋大草原太平哥”通過每天直播草原上的生活賣牛肉干,他所強調的詞就是真誠,優質的服務和親民的人設收獲了老鐵們的信任和持續的復購,他表示:“賣貨只是一個營生,真誠、真情才是應該堅持的,快手上的顧客90%都是回頭客,最多的一位老鐵在一年內買了15000元的牛肉干。”通過短視頻營銷與直播,真實構建了“信任”的橋梁,品牌展現了原生態特質能夠獲得良好的成交量。品牌走到真實、廣泛的用戶群體當中,顯然是一個正確的選擇。


“三一重工”和“烏拉蓋大草原太平哥”


  伴隨著普通人影響力時代的到來,消費者成為社交商業時代的核心關鍵。在快手,每年約有2.3億的新線青年活躍,作為消費者中的主力群體,新線青年更加傾向基于社交關系的分享裂變模式下的品牌選擇。因此,對于品牌來說,從生活出發與用戶建立緊密聯系是其獲得流量和用戶轉化的唯一出路。正如快手營銷副總裁陳志峰所說,用戶在哪里,品牌就要在哪里,快手與真實的中國市場同在。   

  助力品牌融入生活,快手平臺營銷價值進一步顯現

  根據Fe+新商業峰會上宣布的最新數據,目前,快手一年以上用戶日活占比已達到50%,商戶月收益41.1萬,單條視頻收益1.1萬。同時,根據《快手創作者商業價值報告》顯示,快手創作者贊評比僅為14.9:1,說明快手創作者內容質量穩定,能產出迎合老鐵偏好產出高質量的內容類型,獲得老鐵們送出的“小心心”,進而品牌合作的營銷價值更高。借助“品效合一”的獨特營銷價值,快手成為品牌方眼中的必投媒體,其科學嚴謹的社交營銷體系能夠幫助品牌用“真我”對話用戶、快速滲透縱深市場,最終實現營銷效果倍增。

  在這里,真實的“人”和“內容”使快手被寄予更多信任。快手用戶、達人都有著自己獨特的溝通方式、溝通語言,無論是“高大上”,還是“沙雕土潮”,真實是關鍵,增長是主題。例如,被華盛頓郵報報道過的“廢材愛迪生”,在YouTube動輒百萬級播放量的快手達人“手工耿”,“耿哥出品,必屬廢品”是他的標簽,但卻透露著生活化的真情實感和意想不到的轉化效果。在某個汽車品牌找到耿哥進行直播時,耿哥拿著工具在汽車上敲打卻沒有坑印,這種非常原生態的溝通方式和呈現形態,代替了品牌的“自說自話、自賣自夸”,把用戶當做一個對等的溝通對象,最終收獲了不錯的品牌曝光和用戶互動。



  對于品牌來說,快手沉淀8年的“老鐵關系”能夠為其提供得天獨厚的原生商業場景。快手全新升級的品牌主張呼吁品牌貼近用戶真實生活。“老鐵”源自于快手用戶之間的真情實感,是一種長期的交流與陪伴。快手基于“老鐵”所構建的“人響力”,以“流量+KOL+KOC”的組合觸達方式,強化曝光、提升擴散、打通銷售,幫助品牌連接用戶,最終實現轉化。正如快手營銷副總裁陳志峰在會上指出,讓品牌躍入人海,品牌就不再是造夢而是照進生活,用戶也不只是品牌的擁護者,更是品牌的說書人。   

  緊扣人群價值,快手“磁力引擎”全面造福品牌

  在Fe+新商業峰會上,快手表示,2020年將幫助生態中的合作伙伴獲得100億營收,并正式發布“磁力引擎”,以“人”、“內容”、“流量”和“創意”四大驅動力,幫助客戶實現公私域流量打通、沉淀資產更加順暢,最終讓所有商業伙伴在快手生態中共生共贏。在這個以用戶為主導的時代,快手憑借超高占比的用戶規模、強大的滲透力以及持續的用戶增長,成為2020年品牌的機會之地。

  榮耀9X通過冠名快手“武林大會”活動,借助定制化“魔法表情”迅速對消費者產生新品上市的良好認知,并通稿“快接單”獲得大量快手達人帶頭參與,幫助建立、強化品牌印象,從而獲得了超過1億次的有效曝光,話題頁累計覆蓋人數1300萬以上,UGC原創作品數超17萬,達人作品播放量超626萬。不僅如此,眾多品牌在快手上已取得了不錯的嘗試。不久之前,快手聯合麥當勞發起一場跨界營銷挑戰賽,在社交加持之下,吸引了2,928,553 個用戶參與互動,產生了475,567 個UGC原創作品,創造了36,076,380 次視頻播放量,帶來了超過1億次流量曝光。一個個優質案例,一連串驚人的數據,無不證明了快手作為獨特的“人+內容”型社交平臺,有效的公域流量、高價值的私域流量以及萬物可“貨”的商業能力,成為幫助品牌構建營銷新天地的關鍵。

  中國傳媒大學周艷教授在峰會上指出,快手“社交+”營銷解決方案由規模化社交關系構建的“人立方”、顆粒豐富的“內容池”以及運營加持的轉化承接這三大支點構成。不同類型、行業的品牌可以通過快手的各類營銷產品將“社交+”三大支點付諸實踐,重構營銷鏈路,觸達真實的用戶圈層,最終沉淀社交資產。



  在互聯網流量紅利逐漸消失的今天,快手作為短視頻社交商業第一入口,擁有來自用戶和品牌最多的注意力,同時也是架起用戶與品牌之間溝通的關鍵橋梁。對于品牌來說,如果能夠與用戶擁有全新關系、玩在一起,那么用戶也就更加愿意從品牌擁護者變為品牌推廣者,為品牌發聲。




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