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個燈人群洞察:618在即,母嬰品牌如何俘獲年輕爸媽


www.ccjbrx.icu 2020年06月12日 13:09   ----


  又到了一年一度的年中剁手季,618購物節正逐步成為一個全民消費的新高點,并形成了和11.11購物節抗衡的勢頭。早在5月下旬,各大品牌就拉開了618電商大戰的帷幕,火藥味十足。在母嬰行業,電商已成為母嬰品類主要的銷售渠道,618購物節自然也成為母嬰品牌快速搶占市場、拉動增長的重要契機。

  隨著90、95后年輕一代走向人生新階段,并逐漸成為母嬰產品的消費主力,母嬰市場的玩法也變了。“新生代”母嬰人群多為“數字原住民”,更加科學理性,需求也更為多元細分,簡單粗暴的價格戰對他們并不完全奏效。對于這群消費者,品牌主只有充分了解他們,精準掌握他們的需求和偏好,才有機會贏得他們的歡心,從而贏得市場。

  近日,個推大數據對這一屆年輕父母進行了全方位的數據洞察,發現他們對在線購物、在線娛樂、在線社交等數字化生活方式接受度極高,習慣線上消費,是母嬰品牌決戰618必須予以重視的一股中堅力量。

  6個關鍵詞,帶你走進這屆年輕爸媽

  接下來,個燈君將從6個關鍵詞出發,帶大家一起走進這屆年輕爸媽的“新新世界”。

  關鍵詞一:下沉

  “95后”爸媽多分布在四線及以下城市

  個推大數據顯示,年輕爸媽們多分布在四線及以下城市,正在帶動著母嬰下沉市場的強勁增長。



  關鍵詞二:奶爸

  奶爸的線上母嬰消費潛力不容忽視

  個推大數據顯示,相比全量人群,奶爸的快遞偏好顯著,會更多使用母嬰電商類APP采購養娃所需。



  關鍵詞三:精明購

  年輕爸媽們購買力強,注重性價比

  都說女人和孩子的錢最好賺。個推大數據顯示,新生代母嬰人群中高消費水平特征顯著,擁有較強的購買力。



  但畢竟養娃“費錢”是公認的,線上下單前他們會領優惠券、計算折扣、貨比三家,花錢時也很“精明”。



  關鍵詞四:科學育兒

  年輕爸媽偏好線上學育兒知識,崇尚科學育兒

  個推大數據顯示,95后母嬰人群的育兒社區類APP安裝滲透率高達83.84%。這屆父母雖是育兒新手,但他們多會積極安裝下載育兒社區類APP來學習育兒知識,熱衷在線上交流育兒經驗。



  關鍵詞五:社交電商

  年輕爸媽熱衷網上購物,易被KOL種草

  個推大數據顯示,這屆年輕爸媽普遍網購,線上“剁手”已經成為他們刻在骨子里的消費習慣。他們對海外購、社交電商、直播購物等接受度較高,較容易被蘑菇街、小紅書、淘寶直播等電商平臺上的KOL安利種草。



  關鍵詞六:悅己消費

  新生代母嬰人群興趣廣泛,鐘愛萌寵

  有了娃就沒了自我?個推大數據顯示,新生代母嬰人群興趣廣泛,他們緊跟潮流,尤其鐘愛萌寵,TGI值高達25.20,還是畫報和漫畫愛好者。同時,他們關注自我,追求美麗,悅己消費,相比全量人群,他們對周邊游、運動減肥和美容美妝的偏好明顯。



  總結以上對新生代母嬰人群的洞察,我們不難發現:這一屆年輕爸媽無論是消費習慣,還是興趣偏好,都和我們以往對母嬰人群的普遍認知有較大差異。

  年輕爸媽們興趣廣泛,愛好多樣,品牌主如何從多個維度洞察這部分用戶的興趣偏好?同時,他們對新鮮事物較為敏感且接受度高,樂于追逐潮流,需求偏好和興趣點隨著育兒的不同階段會發生遷移,品牌主該如何敏銳捕捉這些需求變化,及時制定有效的營銷策略呢?

  基于以上提及的營銷痛點,個燈君接下來要安利一款供品牌主自主操作、秒級提數的人群洞察神器——“個燈數盤”。

  借助個推豐富全面的細分領域標簽,個燈數盤支持品牌主從消費者的人口屬性、興趣愛好、媒體偏好、線下場景等維度,對指定人群進行快速全面的洞察分析,并輸出各類人群洞察報告,助力品牌營銷更加實效



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